Почему BTL
При том, что стоимость одного контакта несомненно дороже, чем при использовании СМИ, но это персонифицированный контакт обращенный непосредственно к Вашему потребителю. Кроме того, огромное преимущество BTL-акций в том, что они позволяют не только донести до потребителя информацию. Они позволяют живое общение и возможность «контакта» с продуктом в большинстве случаев.
Маркетинговое агентство «Картель» предлагает Вам полный цикл услуг по продвижению товаров и услуг: разработка программы маркетинговых и рекламных мероприятий, организация и реализация программы, проведение акции потребительского и торгового маркетинга, проведение поддерживающих акций и мероприятий, оценка эффективности проведенной кампании.
Организация промо-акций
В организации работ первостепенное внимание уделяется подбору и подготовке кадров - промоутерам. Промоутер - это специалист по внедрению или продвижению товаров или услуг. В обязанности промоутера входит работа с потенциальными клиентами - посетителями выставок, презентаций, магазинов. Наши супервайзеры тщательно подбирают промоутеров: проводиться собеседование, тестирование, фото-съемка каждого промоутера.
Перед проведением промо-акции каждый промоутер проходит обучение и в игровой форме проводит акцию.
Мы можем подобрать для Вас промоутеров по Вашим потребностям: пол, рост, внешность, умение подать специфическую информацию и т.д.
Стимулирование сбыта
• Стимулирование покупателя
• Стимулирование торговопроводящей сети
Торговый маркетинг
Событийный маркетинг
Выставочный маркетинг
Стимулирование сбыта (Sales promotion)
Цель — увеличение продаж в краткосрочный период за счет:
- Увеличения частоты покупки
- Увеличения объема разовой покупки
- Переключения потребителя с продукции конкурента
- Привлечения новых потребителей
- Улучшения размещения и представленности продукта в торговых точках
- Стимулирования продавцов к продаже конкретного товара
- Увеличения количества торговых точек, продающих товар
Основные инструменты:
- Дегустации (Tasting)
- Раздачи пробных образцов (Sampling)
- Демонстрация продукта
- Подарок с покупкой
- Переключение потребителя с продукта конкурента (Switch-Checking)
- Премиумы (Premiums)
Основные места продвижения:
Торговые точки
- Торговые центры
- Сетевые супермаркеты
- Несетевые супермаркеты
- Магазины
- Павильоны
Рынки HoReCa
- Кафе
- Клубы
- Бары
- Рестораны
- Отели
Улицы
- Выходы у переходов
- Центральные площади и улицы города
Основные результаты: Увеличение продаж продукта в период проведения акции на 50%-500% (в зависимости от категории и предшествующей ситуации)
II. Стимулирование торговопроводящей сети
Внедрение продукта при запуске на рынок за счет:
- Представления покупателям нового товара
- Стимулирования покупателей к пробной покупке
- Агрессивного позиционирования
- Представления дистрибуторам нового товара
- Стимулирования дистрибуторов к покупке пробной партии
- Стимулирования дистрибуторов лучше представлять товар
Основные инструменты:
- Консультанты в торговых точках
- Игровой и Шоу-Промоушен
- Мерчандайзинг (Merchandising)
- Таинственный гость (Mystery Shopper)
- Конкурсы, Розыгрыши, Лотереи
- Консультации / Презентации продукта для оптовиков
Основные результаты: Доведение товара до покупателя при запуске нового продукта
Торговый Маркетинг (Trade Marketing)
Основные цели проведения программ торгового маркетинга:
- Повышение эффективности дистрибуции продукта
- Формирование дистрибуторской сети при запуске нового продукта на рынок
Основные TM-программы:
- Программы по развитию дистрибуции (открытие новых клиентов — продажа пробных партий, Мерчандайзинг > перевод новых клиентов на существующих дистрибуторов)
- Программы по внедрению единых стандартов дистрибуции (торговое оборудование, стандарты выкладки, цена)
- Аудит торговых точек
- Тренинги персонала дистрибуторов
Основные результаты:
- Повышение продаж в долгосрочном периоде
- Увеличение влияния марки в торговых точках (уменьшение влияния конкурентов)
Событийный Маркетинг (Event Marketing)
Почему Событийный маркетинг:
Brand experience — погружение участников события в мир марки, основанное на задействовании эмоционального восприятия аудитории — один из наиболее действенных способов полноценно раскрыть имидж марки и запечатлеть его в сознании публики
Синергетический эффект от сочетания инструментов ATL, BTL и PR в рамках продвижения и проведения события и формирования общественного резонанса в последствии
Большие возможности для реализации креативных решений, которые могут быть недоступны при использовании других каналов коммуникации
Основные цели программы:
- Продвижение имиджа марки, имиджевое позиционирование
- Формирование лояльных групп потребителей
- Формирование лояльных групп продавцов (дилеров/ дистрибуторов)
- Повышение уровня известности марки как непосредственно в Целевой Аудитории, так и в кругах широкой общественности
- Создание платформы для отдельной рекламной кампании (продвижение марки за счет продвижения бренда события)
- Яркий запуск продукта на рынок, привлечение внимания целевой группы участников маркетингового процесс
Основные виды событий:
- Городские праздники
- Концерты/ Фестивали
- Road Shows
- Церемонии открытия
- Шоу-показы/ перфомансы
- Презентации
- Конференции
- Семинары
- Форумы
Основные результаты:
- Повышение продаж в долгосрочном периоде
- Высокая привлекательность марки в отдельно взятых группах потребителей и продавцов
Выставочный Маркетинг (Exhibit Marketing)
Почему Выставочный маркетинг:
- Надежный способ формирования деловой репутации компании
- Высоко-эффективный способ коммуникации в среде В2В Основные цели участия в выставках:
- Продвижение корпоративного имиджа, укрепление репутации компании
- Укрепление взаимоотношений с существующими партнерами и привлечение новых
- Расширение дистрибуторской сети
- Презентация новых продуктов и услуг компании
Основные результаты:
- Усиление репутационного веса компании после успешного участия в серии выставочных мероприятий
- Рост числа деловых партнеров и клиентов компании
